- Долгий путь к сотрудничеству
- В Тамбовской области работают несколько крупных производителей кормов для домашних животных. Это сложное, высокотехнологичное производство с большими объёмами сырья и готовой продукции. И везде одна проблема: грузчиков нет.
- В 2025 году к нам обратился один из тамбовских заводов. Они уже работали с другими подрядчиками, но стабильности не было. Люди пропадали, смены срывались, отгрузки стояли. Начальник склада тратил 80% времени на поиск замены, а не на управление.
- Переговоры длились почти полгода. Мы согласовывали условия, ставки, графики, требования по безопасности. Клиент был осторожен — у него уже был негативный опыт. Но мы не торопили. Мы понимали: когда настанет момент, мы должны быть готовы.
- И этот момент настал.
- Ситуация «до»: хаос и срывы
- Объект: производство кормов для домашних животных, Тамбов
- Штат до работы с нами:
-
📍 Работали 3 разных подрядчика
-
📍 Постоянная нехватка людей
-
📍 Срывы отгрузок каждую неделю
- Проблемы, которые мы увидели:
-
Показатель Ситуация Количество подрядчиков 3 Невыходы за смену до 5 человек Время закрытия вакансии 1–2 недели Штрафы за срывы отгрузок регулярно Время начальника склада на кадры 80% - Начальник склада рассказывал: «Каждое утро я не знал, сколько человек выйдет. Одни подрядчики обещали, но не приводили. Другие приводили «кого попало». Третьи вообще исчезали после первой оплаты. Мы были в постоянном стрессе».
- Что мы предложили
- Когда клиенту стало остро необходимо, мы заключили договор. И сразу вышли на объект.
- Наше решение:
-
✅ Взяли на себя 20 грузчиков в смену — полностью закрыли потребность склада готовой продукции
-
✅ Внедрили ежедневные выплаты — люди получают деньги каждый вечер
-
✅ Закрепили на объекте двух менеджеров-логистов — по одному на смену
-
✅ Создали резерв 20% от штата — на случай болезней и невыходов
-
✅ Провели инструктаж по технике безопасности — на производстве кормов свои требования
- Мы не стали «пробовать» — мы сразу взяли на себя весь объём. Потому что знали: на этом производстве работает наш первый клиент из этой отрасли. И мы уже имели опыт.
- Почему мы знали, что справимся
- До этого мы уже работали с другим производителем кормов для домашних животных. И работаем до сих пор. Тот опыт позволил нам понять специфику отрасли:
-
📌 Большие объёмы сырья — нужны грузчики, которые не боятся тяжёлого
-
📌 Чёткие графики отгрузок — нельзя срывать сроки
-
📌 Специфические требования к упаковке и маркировке — нужны внимательные сотрудники
-
📌 Строгие нормы безопасности — все должны быть проинструктированы
- Мы пришли на новый объект уже с готовыми решениями, отлаженными на предыдущем производстве. Это дало нам фору.
- Результаты через 3 месяца
- Цифры:
-
Показатель До После Количество подрядчиков 3 1 (мы) Невыходы за смену до 5 человек 0–1 Замена при невыходе 1–2 дня 2–4 часа Штрафы за срывы отгрузок регулярно 0 Затраты на рекрутинг высокие 0 Время начальника склада на кадры 80% 5% - Экономия:
- Раньше завод платил трём подрядчикам. Каждый забирал свою маржу, плюс были постоянные штрафы за срывы. После перехода на работу с нами:
-
✔️ Затраты на персонал стали фиксированными и прозрачными
-
✔️ Штрафы за срывы отгрузок прекратились
-
✔️ Начальник склада освободился для стратегических задач
- Точную сумму экономии завод не раскрывает, но, по их словам, разница «колоссальная».
- Что изменилось для завода
- Начальник склада подводит итоги:
- «Раньше у меня была карусель из трёх подрядчиков. Один подводил, второй — обещал, третий — исчезал. Я не управлял складом, я тушил пожары. Когда пришли ребята из "ПерсоналМаркет", сначала сомневался — ещё одни... Но через месяц я понял: это работает. Люди выходят, смены закрыты, отгрузки идут. Через три месяца мы расторгли договоры с остальными подрядчиками. Оставили только их».
- Сегодня «ПерсоналМаркет» — единственный поставщик линейного персонала на этом производстве.
- Почему это сработало
- ☑️ 1. Ежедневные выплаты — главный мотиватор
- На тяжёлом производстве люди уходят не потому что «плохие», а потому что не видят смысла терпеть за зарплату раз в месяц. Наши сотрудники получают деньги каждый день. Это держит их лучше любых уговоров.
- ☑️ 2. Резерв и быстрая замена
- У нас есть резерв 20% по ключевым профессиям. Если кто-то заболел — замена выезжает в течение 2–4 часов. Не нужно звонить знакомым, искать «с улицы», уговаривать выйти.
- ☑️ 3. Опыт работы в отрасли
- Мы уже работали на аналогичном производстве. Мы знали специфику: большие объёмы, строгие графики, требования к безопасности. Мы пришли не «учиться», а «работать».
- ☑️ 4. Личный менеджер на объекте
- Наш менеджер находится на заводе ежедневно. Утром проверяет выходы, в течение дня решает вопросы, вечером отчитывается. Начальник склада просто открывает отчёт и видит, что всё в порядке.
- Вывод: системные проблемы требуют системных решений
- В Тамбовской области кадровый голод не пройдёт сам собой. Производители кормов, как и другие промышленные предприятия, конкурируют за одних и тех же людей. Зарплаты растут, а проблема остаётся.
- Компании, которые пытаются решать проблему «как раньше» — наймом «с улицы» и уговорами — будут проигрывать. Те, кто перестраивает подход — использует аутсорсинг, ежедневные выплаты, профессиональное управление — получают стабильность и экономию.
- Ваше производство тоже может так
- «ПерсоналМаркет» предоставляет линейный персонал для промышленных предприятий Тамбова и области. У нас есть опыт работы на производствах кормов для животных, пищевых предприятиях, складах и логистических центрах.
- Мы берём на себя:
-
✔️ Поиск и оформление сотрудников
-
✔️ Ежедневную мотивацию
-
✔️ Замены в случае невыхода
-
✔️ Контроль и управление на объекте
- ✔️ Вы платите только за отработанные часы.
- 📩 Напишите «Кейс Тамбов» в чат — рассчитаем ставку под ваше производство за 10 минут и расскажем, сколько вы сэкономите.